segunda-feira, 31 de outubro de 2016

Tantos eventos! Como decidir em quais participar??


Nos próximos meses, haverá uma série de oportunidades para participar em diversos eventos. Há eventos sociais, eventos familiares, eventos de networking, eventos empresariais e até mesmo eventos pessoais. As razões para nós participarmos nesses eventos podem variar. Pode haver alguns que nós gostaríamos  de ir e outros que preferimos recusar o convite. E para alguns de nós, podemos querer dizer que sim a todos eles!!
Como decidir em que eventos participar? 

Aqui estão 5 perguntas que podem ser usadas para tomar uma decisão inteligente:
1- Será que o meu tempo vai ser bem aproveitado? 
2- Existe alguém no evento que eu possa ajudar?
3- Será que o evento está alinhado com os meus valores?
4- Será que o evento me vai ajudar a alcançar os meus objetivos?
5- Será que eu quero mesmo ir?

Então, vamos olhar para cada um dos pontos acima com mais detalhe …

1- Será que o meu tempo vai ser bem aproveitado? 
Todos temos a mesma quantidade de tempo atribuído. Como o podemos usar, é uma escolha nossa. Só você vai saber se o evento vale o tempo que você tem para oferecer.

2- Existe alguém no evento que eu possa ajudar? 
Às vezes podemos querer fazer outra coisa, mas ao participar estamos a ser úteis para outra pessoa. Quer se trate de um membro da família, amigo, colega de grupo de trabalho ou alguém da nossa rede, muitas vezes é importante estarmos lá para os ajudar. Às vezes dar o nosso tempo ou energia para os outros é dar-lhes uma mão.

3- Será que o evento está alinhado com os meus valores?
Muitos vezes fico sobrecarregado com convites para participar ou  dar palestras em diversos eventos sobre networking e marketing de referências, e a todas elas  gostaria de dizer que sim, no entanto esta pergunta pode nos ajudar para que a resposta seja muito mais clara e simples. Se o tempo para a família é um dos seus valores, como o é no meu caso em particular, então podemos decidir dizer que não por exemplo a eventos programados apartir de determinada hora do dia ou da noite ou aos fins-de-semana. Por isso é importante que defina quais os seus valores e informe a sua rede para que eles possam saber.

4- Será que o evento me vai ajudar a alcançar os meus objetivos?
Nós podemos ter um objetivo de participar em 3 eventos por mês, ou  fazer algum tipo de atividade todos os dias. Então pergunto:Já atingiu o seu objetivo? Se o seu amigo lhe pede para ir a uma caminhada e isso o ajudar a alcançar um dos seus objetivo e ao mesmo tempo fazer com que o seu amigo se sinta bem, então porque não participar!

5- Será que eu quero mesmo ir?
Vamos lá ver. Há momentos em que fazemos coisas que não tínhamos grande vontade de fazer. Se este é um evento opcional e você respondeu negativamente a todas as perguntas incluindo esta ... então eventualmente será melhor fazer outra coisa. No entanto, pode ter dito não a todas as perguntas acima e mesmo assim ainda querer participar. Então vá!!!!


Seja qual for os eventos em que decida participar lembre-se sempre de o fazer com uma atitude positiva e com um objetivo bem definido. Se decidiu recusar um convite, então faça-o fundamentado e sem sentimento de culpa. 

Lembre-se que é sempre uma escolha nossa. 

sábado, 6 de fevereiro de 2016

VERDADE OU ILUSÃO?

Esta semana, temos um excerto do livro Verdade ou Ilusão, pelo Dr. Ivan Misner, Mike Macedonio, Eddie Esposito, e Dawn Lyons. Este livro tem mais de 50 grandes questões em torno do networking assim como de referências e permite que decida se eles são verdade ou ilusão. 
Hoje trago a Verdade ou Ilusão número 8.
Pergunta: “ Será que pode controlar a quantidade e a frequência das referências que recebe?”.
Resposta: Verdade. Existe uma forma de fazer com que o fluxo de referências seja previsíveis e ajustáveis. Você e um dos seus  parceiros de referência podem desenvolver um sistema em que o seu parceiro lhe fornece regularmente, previsivelmente, a pedido, e no tempo certo as referências de que precisa. 

A criação de um sistema estruturado é como construir um oleoduto para referências.Pense nisto. E se soubesse sempre quando um parceiro de referência o estava a indicar, a quem e de que forma o estava a referenciar? E se soubesse com antecedência qual o produto ou serviço que o seu próximo novo cliente pretende comprar?  Com esta informação poderia programar novos negócios para quando mais precisa de forma a se preparar para lidar com eles, projetar o seu fluxo de caixa e controlar o seu inventário. Tudo isso faria com que a sua vida e o seu negócio fosse mais fácil.

segunda-feira, 25 de janeiro de 2016

NETWORKING NÃO É DAR CARTÕES!

Networking, ao contrário do que muitas pessoas pensam, não é sobre dar cartões de visita, auto-promoção ou venda.

Networking é sobre a construção de relações comerciais fortes. Vá a qualquer evento de networking e eu prometo que pelo menos metade das pessoas estão a tentar fazer uma venda. O problema é que ninguém vai a um evento de networking com o propósito de comprar alguma coisa!

1. Networking é sobre ajudar as pessoas.
Quando você estiver a fazer networking, preste atenção em como você adiciona valor para as pessoas que você encontra. As pessoas vão-se lembrar de você se os afetar de uma forma positiva.

2. Tenha como objectivo principal perceber as necessidades dos outros antes de lhes dizer as suas.Se as pessoas perceberem que você está disposto a os ajudar a conseguir o que precisam, eles vão estar mais dispostos para o ajudar a obter o que você precisa. Lembre-se que deve ser uma relação de benefício mútuo.

3. Não é apenas quem você conhece, mas também quem eles conhecem.
Muitas pessoas cometem o erro de pensar pequeno demais e não conseguem pensar além da transação. Você quer fazer negócio com eles, ou ter a oportunidade de servir/fornecer toda a rede deles?

4. "É tudo culpa minha."
Se o relacionamento não está a seguir o caminho que você pretendia explore o que você pode mudar. Quando você aceita a culpa em vez de culpar, você pode dar de frente com várias soluções. Tenha a certeza de que eles entendem o que você está á procura e como  devem falar aos outros sobre o seu negócio.

5. Tente fornecer o máximo de valor possível.
Espere, já não tinha referido isto antes? Sim, mas de facto é muito importante que você acrescente valor e que tenha a certeza que esse valor é significativo para eles. Ofereça informações, apoio e as melhores referências possíveis.

6. Alimente a sua rede.
As relações de negócios dão trabalho. Permaneça em contacto e continue a adicionar valor para manter o relacionamento ativo. Você pode melhorar o relacionamento com a sua rede, se tirar tempo para aprender sobre o negócio deles, o que precisam e ajudá-los a obter essas necessidades.

7. Faça um follow-up impecável.
Faça o follow-up com eles com um dos seus métodos preferidos. Certifique-se de cumprir com algo que você prometeu fazer ou dar. Esta é uma grande oportunidade para reforçar a sua credibilidade.


Grandes relacionamentos demoram mais de 7 passos, mas estes passos vão ajudá-lo para um bom começo na construção de relacionamentos que vão ser rentáveis uma e outra vez!

terça-feira, 19 de janeiro de 2016

O QUE FAZ UM PROFISSIONAL EXCELENTE?





Esta pergunta tem dois sentidos. O primeiro sobre as qualidades que nos fazem ser profissionais excelentes, a segunda, o que um profissional excelente faz? 

Costumo afirmar em muitas das formações que dou a dezenas de empresários que os bons profissionais estão a ficar de fora do mercado, isto porque quem deseja permanecer ativo na sua carreira ou mesmo na empresa e no mercado precisa de procurar permanentemente a excelência!

Teoricamente, primeiro nós temos que ser excelentes, para depois podermos fazer coisas excelentes . Mas o contrário também funciona. Se nós decidirmos fazer as coisas com excelência, e persistirmos constantemente nisso, eventualmente nos tornaremos em pessoas, profissionais e empresas excelentes.

Uma das qualidades principais de uma pessoa excelente é ter padrões altos para si, é exigir de si o melhor desempenho é procurar se superar em tudo o que faz. Uma pessoa excelente não aceita fazer apenas o que é bom, mas somente o melhor, e sabe que o melhor de hoje será o bom de amanhã. Uma pessoa excelente sabe que liderar não é guiar-se pelos concorrentes, pois o seu maior concorrente é ela mesma e os seus alvos são ditados pelos padrões que ela determina.

E são estes padrões altos que vão ditar o seu comportamento e responder á segunda parte: O que um profissional excelente faz? Aqui vão 15 coisas:

  1- Usa menos recursos e faz mais com menos tempo.
  2- Trabalha acima da média dos outros.
  3- Sabe lidar com conflitos ( Internos e externos).
  4- Aprende todos os dias algo de novo.
  5- Está atento ás evoluções da sua área de trabalho.
  6- Participa em seminários e workshops.
  7- Mantém a sua rede de contactos permanentemente ativa.
  8- Pensa grande.
  9- É disciplinado no seu comportamento.
10- É obstinado pelo sucesso.
11- Não perde tempo com assuntos insignificantes.
12- Associa-se com pessoas excelentes.
13- Não despreza os detalhes.
14- Aceita críticas que o ajudem a melhorar.
15- Faz perguntas inteligentes.


Portanto é necessário sermos melhores a cada dia, semana, mês e a cada novo ano porque o caminho não é fácil mas a recompensa é única e espectacular!!

segunda-feira, 11 de janeiro de 2016

O QUE É EXCELÊNCIA?



Nos dias que correm tem-se falado muito sobre excelência, principalmente no mundo dos negócios. Contudo é necessário saber se entendemos realmente o significado da palavra Excelência. Por muito que as pessoas pensem que sim, excelência não é perfeição. Excelência é procurar melhorar todos os dias em pequenas coisas. E sabem o que é mais interessante?  Procurar a excelência não é um conceito novo. Aliás uma das primeiras pessoas a falar sobre excelência foi o famoso filosofo Aristoteles que já na altura dizia: “ Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um feito, mas um hábito!”. No Japão referem excelência como Kaisen: Kai(mudança) e Zen(melhor), ou seja, melhoria continua. Tony Robbins criou o termo CANI ( constant and never endind improvement). Tendo em conta estas descrições as noticias são boas. Todos nós podemos ser excelentes todos os dias, e o melhor é que podemos começar já!! Todos nós podemos ser melhores profissionais, melhores pais e mães, melhores amigos, maridos e esposas, melhores filhos, etc…. Todos nós podemos mudar os nossos hábitos e as nossas atitudes diárias. Comecemos pelas atitudes mais simples como ser mais simpático, não deitar lixo para o chão, escutar mais, sermos mais flexíveis, ser mais educado, sorrir mais e não esquecer de palavras como, obrigado, com licença, por favor, muito obrigado, etc.. Experimentem durante um dia e vejam a diferença que fará nas pessoas que vos rodeiam, mais, se o fizerem no segundo, terceiro, quarto dia vão descobrir que o responsável por essa mudança são vocês. Foram vocês que mudaram, as pessoas apenas retribuem o vosso sorriso, simpatia ou gestos. Nós somos os únicos responsáveis pelos nossos resultados, nós estamos onde estamos, somos o que somos e temos o que temos por causa de quem nós somos. O primeiro passo é assumir essa responsabilidade.

A nossa mudança transforma as pessoas que nos rodeiam e o mundo em que vivemos! Se vocês querem realmente mudar a vossa qualidade de vida, mudem os vossos hábitos diários!

Vamos reflectir sobre isto!!!

segunda-feira, 7 de setembro de 2015

DICAS PARA UMA PARCERIA DE SUCESSO!


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iUma das práticas mais antigas no mundo dos negócios são as parcerias. Mas qual é o significado da palavra:
“Uma parceria é um arranjo em que duas ou mais partes estabelecem um acordo de cooperação para atingir interesses comuns.
Parcerias podem ser estabelecidas entre sujeitos públicos ou privados, individuais ou coletivos, para a realização de intervenções finalizadas sobretudo ao desenvolvimento económico ou social de um determinado grupo ou território. As parcerias funcionam como uma estratégia empresarial com vista à otimização da sustentabilidade empresarial. Dentre várias vantagens destaca-se: a compatibilidade de objetivos estratégicos, o aumento da rentabilidade, a confiança, a melhoria de acesso ao mercado, o fortalecimento das operações, a melhoria da capacidade tecnológica.” – Wikipédia

No processo de formação de uma parceria, e antes de iniciar qualquer abordagem, saiba que uma das leis que rege uma parceria é que deve existir equilíbrio entre o que se dá e o que se recebe. Trazendo esta lei para o mundo dos negócios, temos o seguinte cenário: Se nós pagamos por algo e recebemos exatamente aquilo pelo qual pagamos, está tudo bem, tudo equilibrado, correto? – E se nós pagamos e não recebemos o que estávamos á espera, o que acontece? – Vamos imediatamente reclamar para as redes sociais, reivindicamos os nossos direitos, agrupamo-nos com outros consumidores que também não receberam aquilo pelo qual pagaram, etc... Há um desequilíbrio claro entre as partes nesta equação. Mas, e se nós recebermos mais do que aquilo pelo qual pagamos?
Quando recebemos mais do que aquilo pelo qual pagamos, a primeira tendência é falar bem, compartilhar a alegria e a felicidade, afinal de contas, não estávamos á espera por aquilo. Quando recebemos um presente temos uma tendência natural de dizer “não precisava de se incomodar!” antes mesmo de dizer obrigado. Isso acontece por um gatilho que o nosso ego dispara de forma inconsciente para que uma falsa sensação de equilíbrio paire sobre a nossa mente. Mas, na primeira oportunidade que tivermos, daremos um presente para aquela pessoa que nos presenteou. Com isso sentimos que existe um equilíbrio entre o Dar e o Receber (Givers Gain ®). Será que podemos usar este último fator no mundo dos negócios a nosso favor? A resposta é SIM, desde que feita com boa intenção. Passo a Explicar: por se tratar de uma lei natural de causa e efeito, se nós agirmos com o propósito de obter a contrapartida, a lei quebra-se e provavelmente ficaremos em desvantagem.

Dessa forma deixo algumas dicas para conseguirmos formar parcerias de sucesso:

1 – O SEU PARCEIRO
Antes de criar uma parceria com uma pessoa ou empresa, conheça a fundo a pessoa, a empresa, os produtos e serviços. Veja se ao falar do trabalho do seu parceiro há entusiasmo e brilho nos olhos. Esteja certo de que o seu possível parceiro realmente entrega/cumpre aquilo que promete. Entre em contato com clientes e parceiros e peça para que falem da experiência com o trabalho do seu possível parceiro.

2 – NECESSIDADES E PROMESSAS
Agora que você conhece o trabalho do seu possível parceiro, agora que você tem entusiasmo para falar do produto ou serviço dele para terceiros, deixe claro as suas reais necessidades. Em seguida, faça as promessas do que você pode cumprir como contrapartida.

3 – PERÍODO DE EXPERIÊNCIA
Institua um período de experiência e defina uma data para avaliarem ou ajustarem em conjunto o rumo que a parceria está a seguir.



4 – SEJA O PRIMEIRO
Ao fecharem o acordo e apertarem as mãos, não espere que o parceiro entregue a parte dele primeiro. Tente sempre fazer primeiro, encontrar clientes, entregar antes, etc... Faça a sua parte. Caso o parceiro não consiga dar a contrapartida dele, cabe a você avaliar melhor os parceiros e ter a consciência tranquila de que você honrou com a sua palavra.

5 – ENTREGUE O QUE PROMETEU
O mundo pode acabar, mas antes, entregue aquilo que você prometeu! Honre com a sua palavra e os seus compromissos. Não há nada mais triste e desmotivador no mundo dos negócios do que além de não entregar o prometido, ainda culpar, acusar e caluniar o parceiro com o intuito de tentar justificar o não cumprimento de uma promessa. Estas ações não irão fazer o seu negócio crescer ou ir mais depressa. Não seja mais um empreendedor a utilizar como estratégia principal o Bypass.

6 – A MELHOR QUALIDADE
Caso o acordo envolva a troca de serviços, faça a sua parte com a melhor qualidade possível. Faça a mais e vá além, dê a milha extra! Fazendo isso de boa fé e de coração, o seu parceiro perceberá que ganhou muito mais do que imaginava. Com isso, se ele for consciente, também irá entregar os seus serviços/produtos com a melhor qualidade que ele puder. Dessa forma, o seu parceiro terá ainda mais entusiasmo e brilho nos olhos ao falar da sua empresa.

7 – EQUILÍBRIO / GANHA-GANHA
De forma madura e transparente, quando ambos os lados deixam claro as suas necessidades, intenções e promessas, definem um período para a parceria, fazem a sua parte entregando aquilo que se prometeu, indo além do esperado, fazendo a mais e dando o seu melhor, há um equilíbrio claro na relação entre o dar e o receber (Givers Gain®), resultando assim no real termo exaustivamente debatido que chamamos de ganha-ganha.

8 – 2º ROUND !
Ao terminar o período previamente estabelecido para a parceria, as partes devem-se sentar e analisar em conjunto os compromissos e promessas estabelecidas. Caso esteja tudo a correr dentro do previsto, deve-se estabelecer um novo ciclo, com novos objetivos, metas e um plano de acção. A diferença neste momento é a confiança e a satisfação. É um trabalho quase Espartano desenvolver um negócio sozinho (bem sei). Chega um momento na vida de um empreendedor que as parcerias são mais do que necessárias, e é nesse momento em que você pode aplicar esse passo-a-passo. Com isso, aos poucos transformaremos o mundo dos negócios em algo mais rentável e menos predatório entre empreendedores.

Pois Juntos podemos fazer a diferença! E Juntos podemos fazer um Mundo melhor!

quarta-feira, 27 de agosto de 2014

NETWORKING NAS FÉRIAS !?

As férias são um excelente momento para conhecer pessoas, mas…você tem que ter um plano!

Esta é uma época de abrandamento dos negócios para muitos de nós e de uma forma ou de outra tentamos tirar alguns dias de férias.

 Durante este período estamos mais predispostos a festas, e esta altura está cheia delas, contudo, as festas não são apenas um lugar com bebidas e comida grátis!

Festas e outros eventos sociais trazem novas oportunidades para a nossa rede, ainda mais do que durante o resto do ano. As férias são momentos em que estamos mais propensos a ver as pessoas  num ambiente social e  mais descontraído   e esta definição presta-se definitivamente para a construção de relacionamentos.

A maioria das pessoas pensa na sua rede somente em locais de rede tradicionais, tais como as câmaras de comércio, organizações sociais (como os Lions ou Rotários), grupos de contactos por referência (como o BNI) e outros encontros de negócios. Mas isso não é usar o poder das redes na sua plenitude.

A fim de aproveitar ao máximo o “networking nas suas férias ", deixo aqui algumas notas a manter em mente:
  • Esteja preparado! Se você for a um evento, tente saber quem estará por lá, se souber o nome de algumas das pessoas que estarão presentes faça uma pesquisa no Google sobre eles. Faça algum trabalho de casa. Use esta informação como uma forma de iniciar uma conversa.
  • Faça perguntas. Algumas sugestões: como é que você começou o seu negócio? Como é que você se internacionalizou? Como começou o seu franchising? Quais foram alguns dos desafios com...? Você leu ultimamente  algum livro bom ? (O Meu favorito é: como posso ajudá-lo?)
  • Tenha um tópico pronto. Com o aproximar do último trimestre todas as empresas pensam em como aumentar os seus lucros e o seu desempenho. Tenha uma idéia pronta que descreve como você pensa melhorar o seu setor até ao final do ano e no próximo. (Palavra de sabedoria: não dar o ganso; disponibilize-se para marcar uma reunião e discutir os detalhes.)
  • Use esta introdução como semente para uma futura reunião. Como mencionado em cima, não queira "acabar" com a conversa na festa. O fim do jogo aqui é para abrir a porta para o acompanhamento. O objetivo é dar continuidade ao contacto após a festa.
  • Não beba em demasia! É uma festa, mas não é a sua festa. Não queira estar com cheiro a bebida quando se aproximar das pessoas que você deseja conhecer. As impressões contam! Toma a decisão certa.
  • Seja confiante do seu valor. Introduzindo-se a um executivo pode ser uma experiência intimidadora, então tenha uma conversa informada. Antes do evento, faça uma lista das coisas que você fez no ano passado e perceba como as pode integrar numa conversa. Depois de as ter escrito não existe nenhuma razão para você não se sentir bem sobre si mesmo. 
  • Honrar o evento. Certifique-se que quando vai a uma festa ou evento o networking é complementar para a razão pela qual as pessoas estão lá, desse modo não trate o evento como uma câmara de comércio. Seja sincero.
Não aja como se estivesse a fazer uma apresentação numa sala de reuniões; seja natural e deixe-os intrigados. Sim, é uma grande oportunidade de networking – mas se você abertamente tentar "vender", você pode afastar as pessoas! Afinal, são férias.

quinta-feira, 2 de janeiro de 2014

NETWORKING 2014 - Está preparado?

Já alguma vez participou num evento de Networking em que reparou que algumas das pessoas com quem você interagiu não estavam minimamente preparadas?
Pior ainda, participou em algum evento de networking em que sentiu que não estava preparado ou sem a certeza que estaria a fazer tudo para que pudesse criar relacionamentos de networking sólidos? 
Como networkers a preparação é muito importante porque de facto se você não fez uma preparação simples e básica para poder fazer Networking então não só está a perder o seu tempo como também fará perder o tempo dos seus colegas Networkers.
Preparar para fazer Networking não é difícil; só precisa de seguir estes mandamentos básicos do Networking:
- Tenha consigo as ferramentas de Networking adequadas. ( Crachá com identificação, Cartões comerciais)
- Estabeleça um objectivo alcançável para o numero de pessoas que pretende conhecer, e lembre-se de ficar com os cartões de contacto deles.
- Tenha atenção á sua imagem!
- Seja um anfitrião e não um convidado.
- Oiça mais e faça perguntas.
- Não tente fechar um negócio.
- Sempre que possível tente ajudar dando referencias.
- Dispense 10 minutos com cada pessoa que conhece.
- Troque cartões comerciais e tome notas na parte de trás do cartão para que possa recordar claramente da pessoa.
- Faça o Follow up!!
Não interessa há quanto tempo faz networking, é sempre bom recordar a si mesmo os passos que deve seguir constantemente. Se o fizer de certeza que irá retirar o máximo partido do seu esforço no Networking. E os outros Networkers, como eu, vão agradecer-lhe pelo tempo dispensado!
Tem alguma técnica que use para se preparar para fazer networking que não esteja listada em cima ? Se sim, então partilhe connosco! É sempre bom ouvir mais ideias ! 

Obrigado.

terça-feira, 15 de maio de 2012

BUSINESS NETWORKING - VOCÊ ESTÁ CONECTADO?


Numa das minhas palestras sobre business networking perguntei á plateia: “ Quantos de vocês vieram aqui com a esperança de fazer algum negócio hoje, talvez até conseguir fazer uma venda?” A esmagadora maioria das pessoas da plateia levantaram a mão. Então perguntei:” Quantos de vocês vieram aqui hoje á espera de comprar alguma coisa?” Nenhuma pessoa levantou a mão.
Isto é o que chamo de rede desconectada. Acho irónico as pessoas serem tão “desconectadas”, sobre um processo que tem a intenção de se conectar com pessoas como é o processo de business networking. Este tipo de desconexão leva a resultados pobres, o que leva as pessoas a acreditar que a rede de business networking não funciona. Pelo que tenho visto nos últimos anos, juntamente com os resultados de testemunhos de centenas de milhares de pessoas em todo o mundo – a rede funciona muito bem.
O Meu conselho: Não confunda a rede de business networking com a rede de venda direta. Claro, irá sempre existir alguém lá fora que diz: “Mas, eu já fiz uma venda num evento de networking.” Eu não estou a dizer que não possa acontecer, mas isso ocorre tão frequentemente como um eclipse solar. Você é louco se acha que as probabilidades de “vender” num evento de business networking são grandes.

quarta-feira, 4 de janeiro de 2012

BUSINESS NETWORKING A LONGO PRAZO!


Quando se trata de redes de Networking, como é que você lida com os pedidos de pessoas que você mal conhece e lhe pedem os dados dos seus contatos para que eles os possam contatar através do business networking,  para apresentarem os seus próprios empreendimentos ou projetos?

Quando as pessoas se contatam com pedidos como o descrito, a única forma de nos sentirmos confortáveis para os referenciar é construir um relacionamento mais longo pois, o tempo é o que nos leva ao mais forte quesito do business networking, a “credibilidade”.

A maioria das pessoas tentam ligar-se a outra pessoa porque acham que o networking é como uma “ venda direta ” e, não entendem que se trata de longo prazo e na construção de um relacionamento, isso é o networking.

Entrar numa rede de business networking, e organizar-se dentro dela é o mesmo que ter retorno a médio e longo prazo. Um bom e eficaz business networking envolve dedicação e paciência pois tudo que é bem feito e com ótimos retornos, não é feito do dia para a noite.

sábado, 31 de dezembro de 2011

NETWORKING EM FESTAS!

Por estarmos num período festivo deixo algumas dicas sobre o Networking em festas.
As festas são actualmente um local fantástico para networking, qualquer lugar é um ótimo local para network, mas vamo-nos focar em como ter uma conversa casual numa festa.

Eis alguns Passos:

P#1 Ansiosos pela festa. Se você é tímido ou totalmente introvertido, ir a uma festa pode fazer sentir-se que está prestes a ser torturado, esse estado de espírito vai-se refletir na sua linguagem corporal, quer você saiba disso ou não. Seja otimista e tente encontrar uma forma de ficar animado com esta oportunidade de conhecer novas pessoas.


P#2 Vestido para impressionar. 
Aperalte-se bem e vista a sua melhor roupa. As primeiras impressões são normalmente formadas pela imagem visual que passamos, e as primeiras impressões podem ser difíceis de mudar, por isso use-a como uma vantagem. Se você se vestir como um vagabundo, as pessoas vão tratá-lo como tal.


P#3 Tente saber quem vai lá estar. Se você souber de antemão as pessoas que vão estar na festa, faça um pouco de pesquisa sobre o tipo de coisas que gostam, assim estará preparado para ter conversas significativas.


P#4 Movimente-se. Mal entre na sala dê uma vista olhos em volta. Observe a sala e veja com quem você quer falar. Certifique-se de avançar de imediato, quanto mais tempo você ficar parado, mais difícil será começar, e fica com menos tempo para se integrar.

P#5 Pareça acessível. Não importa onde está (mas espero que esteja perto de alguém) mas envie sinais de uma pessoa acessível e disposta a falar.

P#6 Pratique uma escuta ativa. Para mostrar á pessoa com quem está a falar que você o está a ouvir use o contato visual. Não desvie o olhar enquanto falam pois dará a impressão que você está entediado ou distraído. Olhe de frente nos olhos e veja se os seus gestos estão em sintonia com os deles.Nesta fase nunca tente vender o seu produto, serviço ou o seu curriculum. Se a pessoa o interessa de alguma forma pergunte se lhe pode telefonar  posteriormente para uma reunião.

P#7 Interromper um grupo. Procure uma abertura no grupo e dirija-se para esse lugar, olhe para as pessoas que estão ao seu lado e depois fixe o olhar e a sua atenção na pessoa que está com a palavra. Não o interrompa, escute-o atentamente, observe o comportamento do grupo e proceda da mesma forma. Espere até o palestrante acabar, de seguida fale sobre algo que eles tenham acabado de dizer. Antes de iniciar lembre-se de se apresentar de uma forma curta ao grupo.

P#8 Se não funcionar mova-se. Não se mantenha ali. Aguarde alguns segundos, e se a conversa for numa direção que o excluía, finja que acena a alguém conhecido no outro lado da sala e saia rapidamente desse grupo.

P#9 Sorria. Mesmo que seja o sinal mais primitivo de introdução é fácil esquecermo-nos de o fazer. Um bom e genuíno sorriso vai fazer com que você pareça mais positivo e acessível. Sorria com os seus olhos assim como com a sua boca.

P#10 Tente conhecer toda a gente na festa. Se o evento for grande será difícil de o fazer, selecione meia dúzia de pessoas e dispense 5 a 10 minutos com cada uma.

P#11 Despeça-se das pessoas que conheceu na festa. Antes de sair vá ter com as pessoas que conheceu e diga que foi um prazer conhecê-las e dependendo da natureza do evento peça o contato ou um cartão comercial.

P#12 Follow-Up. No dia seguinte envie um email agradecendo o tempo que estiveram juntos. Pode ser útil mencionar alguma coisa que foi discutida com eles na altura. 
A apresentação do seu email é importante, veja os dados da sua assinatura, os links das suas plataformas e se tiver envie em anexo uma pequena apresentação sua ou da sua empresa e pergunte em que os pode ajudar.