quarta-feira, 27 de agosto de 2014

NETWORKING NAS FÉRIAS !?

As férias são um excelente momento para conhecer pessoas, mas…você tem que ter um plano!

Esta é uma época de abrandamento dos negócios para muitos de nós e de uma forma ou de outra tentamos tirar alguns dias de férias.

 Durante este período estamos mais predispostos a festas, e esta altura está cheia delas, contudo, as festas não são apenas um lugar com bebidas e comida grátis!

Festas e outros eventos sociais trazem novas oportunidades para a nossa rede, ainda mais do que durante o resto do ano. As férias são momentos em que estamos mais propensos a ver as pessoas  num ambiente social e  mais descontraído   e esta definição presta-se definitivamente para a construção de relacionamentos.

A maioria das pessoas pensa na sua rede somente em locais de rede tradicionais, tais como as câmaras de comércio, organizações sociais (como os Lions ou Rotários), grupos de contactos por referência (como o BNI) e outros encontros de negócios. Mas isso não é usar o poder das redes na sua plenitude.

A fim de aproveitar ao máximo o “networking nas suas férias ", deixo aqui algumas notas a manter em mente:
  • Esteja preparado! Se você for a um evento, tente saber quem estará por lá, se souber o nome de algumas das pessoas que estarão presentes faça uma pesquisa no Google sobre eles. Faça algum trabalho de casa. Use esta informação como uma forma de iniciar uma conversa.
  • Faça perguntas. Algumas sugestões: como é que você começou o seu negócio? Como é que você se internacionalizou? Como começou o seu franchising? Quais foram alguns dos desafios com...? Você leu ultimamente  algum livro bom ? (O Meu favorito é: como posso ajudá-lo?)
  • Tenha um tópico pronto. Com o aproximar do último trimestre todas as empresas pensam em como aumentar os seus lucros e o seu desempenho. Tenha uma idéia pronta que descreve como você pensa melhorar o seu setor até ao final do ano e no próximo. (Palavra de sabedoria: não dar o ganso; disponibilize-se para marcar uma reunião e discutir os detalhes.)
  • Use esta introdução como semente para uma futura reunião. Como mencionado em cima, não queira "acabar" com a conversa na festa. O fim do jogo aqui é para abrir a porta para o acompanhamento. O objetivo é dar continuidade ao contacto após a festa.
  • Não beba em demasia! É uma festa, mas não é a sua festa. Não queira estar com cheiro a bebida quando se aproximar das pessoas que você deseja conhecer. As impressões contam! Toma a decisão certa.
  • Seja confiante do seu valor. Introduzindo-se a um executivo pode ser uma experiência intimidadora, então tenha uma conversa informada. Antes do evento, faça uma lista das coisas que você fez no ano passado e perceba como as pode integrar numa conversa. Depois de as ter escrito não existe nenhuma razão para você não se sentir bem sobre si mesmo. 
  • Honrar o evento. Certifique-se que quando vai a uma festa ou evento o networking é complementar para a razão pela qual as pessoas estão lá, desse modo não trate o evento como uma câmara de comércio. Seja sincero.
Não aja como se estivesse a fazer uma apresentação numa sala de reuniões; seja natural e deixe-os intrigados. Sim, é uma grande oportunidade de networking – mas se você abertamente tentar "vender", você pode afastar as pessoas! Afinal, são férias.