terça-feira, 15 de maio de 2012

BUSINESS NETWORKING - VOCÊ ESTÁ CONECTADO?


Numa das minhas palestras sobre business networking perguntei á plateia: “ Quantos de vocês vieram aqui com a esperança de fazer algum negócio hoje, talvez até conseguir fazer uma venda?” A esmagadora maioria das pessoas da plateia levantaram a mão. Então perguntei:” Quantos de vocês vieram aqui hoje á espera de comprar alguma coisa?” Nenhuma pessoa levantou a mão.
Isto é o que chamo de rede desconectada. Acho irónico as pessoas serem tão “desconectadas”, sobre um processo que tem a intenção de se conectar com pessoas como é o processo de business networking. Este tipo de desconexão leva a resultados pobres, o que leva as pessoas a acreditar que a rede de business networking não funciona. Pelo que tenho visto nos últimos anos, juntamente com os resultados de testemunhos de centenas de milhares de pessoas em todo o mundo – a rede funciona muito bem.
O Meu conselho: Não confunda a rede de business networking com a rede de venda direta. Claro, irá sempre existir alguém lá fora que diz: “Mas, eu já fiz uma venda num evento de networking.” Eu não estou a dizer que não possa acontecer, mas isso ocorre tão frequentemente como um eclipse solar. Você é louco se acha que as probabilidades de “vender” num evento de business networking são grandes.

quarta-feira, 4 de janeiro de 2012

BUSINESS NETWORKING A LONGO PRAZO!


Quando se trata de redes de Networking, como é que você lida com os pedidos de pessoas que você mal conhece e lhe pedem os dados dos seus contatos para que eles os possam contatar através do business networking,  para apresentarem os seus próprios empreendimentos ou projetos?

Quando as pessoas se contatam com pedidos como o descrito, a única forma de nos sentirmos confortáveis para os referenciar é construir um relacionamento mais longo pois, o tempo é o que nos leva ao mais forte quesito do business networking, a “credibilidade”.

A maioria das pessoas tentam ligar-se a outra pessoa porque acham que o networking é como uma “ venda direta ” e, não entendem que se trata de longo prazo e na construção de um relacionamento, isso é o networking.

Entrar numa rede de business networking, e organizar-se dentro dela é o mesmo que ter retorno a médio e longo prazo. Um bom e eficaz business networking envolve dedicação e paciência pois tudo que é bem feito e com ótimos retornos, não é feito do dia para a noite.