sábado, 31 de dezembro de 2011

NETWORKING EM FESTAS!

Por estarmos num período festivo deixo algumas dicas sobre o Networking em festas.
As festas são actualmente um local fantástico para networking, qualquer lugar é um ótimo local para network, mas vamo-nos focar em como ter uma conversa casual numa festa.

Eis alguns Passos:

P#1 Ansiosos pela festa. Se você é tímido ou totalmente introvertido, ir a uma festa pode fazer sentir-se que está prestes a ser torturado, esse estado de espírito vai-se refletir na sua linguagem corporal, quer você saiba disso ou não. Seja otimista e tente encontrar uma forma de ficar animado com esta oportunidade de conhecer novas pessoas.


P#2 Vestido para impressionar. 
Aperalte-se bem e vista a sua melhor roupa. As primeiras impressões são normalmente formadas pela imagem visual que passamos, e as primeiras impressões podem ser difíceis de mudar, por isso use-a como uma vantagem. Se você se vestir como um vagabundo, as pessoas vão tratá-lo como tal.


P#3 Tente saber quem vai lá estar. Se você souber de antemão as pessoas que vão estar na festa, faça um pouco de pesquisa sobre o tipo de coisas que gostam, assim estará preparado para ter conversas significativas.


P#4 Movimente-se. Mal entre na sala dê uma vista olhos em volta. Observe a sala e veja com quem você quer falar. Certifique-se de avançar de imediato, quanto mais tempo você ficar parado, mais difícil será começar, e fica com menos tempo para se integrar.

P#5 Pareça acessível. Não importa onde está (mas espero que esteja perto de alguém) mas envie sinais de uma pessoa acessível e disposta a falar.

P#6 Pratique uma escuta ativa. Para mostrar á pessoa com quem está a falar que você o está a ouvir use o contato visual. Não desvie o olhar enquanto falam pois dará a impressão que você está entediado ou distraído. Olhe de frente nos olhos e veja se os seus gestos estão em sintonia com os deles.Nesta fase nunca tente vender o seu produto, serviço ou o seu curriculum. Se a pessoa o interessa de alguma forma pergunte se lhe pode telefonar  posteriormente para uma reunião.

P#7 Interromper um grupo. Procure uma abertura no grupo e dirija-se para esse lugar, olhe para as pessoas que estão ao seu lado e depois fixe o olhar e a sua atenção na pessoa que está com a palavra. Não o interrompa, escute-o atentamente, observe o comportamento do grupo e proceda da mesma forma. Espere até o palestrante acabar, de seguida fale sobre algo que eles tenham acabado de dizer. Antes de iniciar lembre-se de se apresentar de uma forma curta ao grupo.

P#8 Se não funcionar mova-se. Não se mantenha ali. Aguarde alguns segundos, e se a conversa for numa direção que o excluía, finja que acena a alguém conhecido no outro lado da sala e saia rapidamente desse grupo.

P#9 Sorria. Mesmo que seja o sinal mais primitivo de introdução é fácil esquecermo-nos de o fazer. Um bom e genuíno sorriso vai fazer com que você pareça mais positivo e acessível. Sorria com os seus olhos assim como com a sua boca.

P#10 Tente conhecer toda a gente na festa. Se o evento for grande será difícil de o fazer, selecione meia dúzia de pessoas e dispense 5 a 10 minutos com cada uma.

P#11 Despeça-se das pessoas que conheceu na festa. Antes de sair vá ter com as pessoas que conheceu e diga que foi um prazer conhecê-las e dependendo da natureza do evento peça o contato ou um cartão comercial.

P#12 Follow-Up. No dia seguinte envie um email agradecendo o tempo que estiveram juntos. Pode ser útil mencionar alguma coisa que foi discutida com eles na altura. 
A apresentação do seu email é importante, veja os dados da sua assinatura, os links das suas plataformas e se tiver envie em anexo uma pequena apresentação sua ou da sua empresa e pergunte em que os pode ajudar.