segunda-feira, 31 de outubro de 2016

Tantos eventos! Como decidir em quais participar??


Nos próximos meses, haverá uma série de oportunidades para participar em diversos eventos. Há eventos sociais, eventos familiares, eventos de networking, eventos empresariais e até mesmo eventos pessoais. As razões para nós participarmos nesses eventos podem variar. Pode haver alguns que nós gostaríamos  de ir e outros que preferimos recusar o convite. E para alguns de nós, podemos querer dizer que sim a todos eles!!
Como decidir em que eventos participar? 

Aqui estão 5 perguntas que podem ser usadas para tomar uma decisão inteligente:
1- Será que o meu tempo vai ser bem aproveitado? 
2- Existe alguém no evento que eu possa ajudar?
3- Será que o evento está alinhado com os meus valores?
4- Será que o evento me vai ajudar a alcançar os meus objetivos?
5- Será que eu quero mesmo ir?

Então, vamos olhar para cada um dos pontos acima com mais detalhe …

1- Será que o meu tempo vai ser bem aproveitado? 
Todos temos a mesma quantidade de tempo atribuído. Como o podemos usar, é uma escolha nossa. Só você vai saber se o evento vale o tempo que você tem para oferecer.

2- Existe alguém no evento que eu possa ajudar? 
Às vezes podemos querer fazer outra coisa, mas ao participar estamos a ser úteis para outra pessoa. Quer se trate de um membro da família, amigo, colega de grupo de trabalho ou alguém da nossa rede, muitas vezes é importante estarmos lá para os ajudar. Às vezes dar o nosso tempo ou energia para os outros é dar-lhes uma mão.

3- Será que o evento está alinhado com os meus valores?
Muitos vezes fico sobrecarregado com convites para participar ou  dar palestras em diversos eventos sobre networking e marketing de referências, e a todas elas  gostaria de dizer que sim, no entanto esta pergunta pode nos ajudar para que a resposta seja muito mais clara e simples. Se o tempo para a família é um dos seus valores, como o é no meu caso em particular, então podemos decidir dizer que não por exemplo a eventos programados apartir de determinada hora do dia ou da noite ou aos fins-de-semana. Por isso é importante que defina quais os seus valores e informe a sua rede para que eles possam saber.

4- Será que o evento me vai ajudar a alcançar os meus objetivos?
Nós podemos ter um objetivo de participar em 3 eventos por mês, ou  fazer algum tipo de atividade todos os dias. Então pergunto:Já atingiu o seu objetivo? Se o seu amigo lhe pede para ir a uma caminhada e isso o ajudar a alcançar um dos seus objetivo e ao mesmo tempo fazer com que o seu amigo se sinta bem, então porque não participar!

5- Será que eu quero mesmo ir?
Vamos lá ver. Há momentos em que fazemos coisas que não tínhamos grande vontade de fazer. Se este é um evento opcional e você respondeu negativamente a todas as perguntas incluindo esta ... então eventualmente será melhor fazer outra coisa. No entanto, pode ter dito não a todas as perguntas acima e mesmo assim ainda querer participar. Então vá!!!!


Seja qual for os eventos em que decida participar lembre-se sempre de o fazer com uma atitude positiva e com um objetivo bem definido. Se decidiu recusar um convite, então faça-o fundamentado e sem sentimento de culpa. 

Lembre-se que é sempre uma escolha nossa. 

sábado, 6 de fevereiro de 2016

VERDADE OU ILUSÃO?

Esta semana, temos um excerto do livro Verdade ou Ilusão, pelo Dr. Ivan Misner, Mike Macedonio, Eddie Esposito, e Dawn Lyons. Este livro tem mais de 50 grandes questões em torno do networking assim como de referências e permite que decida se eles são verdade ou ilusão. 
Hoje trago a Verdade ou Ilusão número 8.
Pergunta: “ Será que pode controlar a quantidade e a frequência das referências que recebe?”.
Resposta: Verdade. Existe uma forma de fazer com que o fluxo de referências seja previsíveis e ajustáveis. Você e um dos seus  parceiros de referência podem desenvolver um sistema em que o seu parceiro lhe fornece regularmente, previsivelmente, a pedido, e no tempo certo as referências de que precisa. 

A criação de um sistema estruturado é como construir um oleoduto para referências.Pense nisto. E se soubesse sempre quando um parceiro de referência o estava a indicar, a quem e de que forma o estava a referenciar? E se soubesse com antecedência qual o produto ou serviço que o seu próximo novo cliente pretende comprar?  Com esta informação poderia programar novos negócios para quando mais precisa de forma a se preparar para lidar com eles, projetar o seu fluxo de caixa e controlar o seu inventário. Tudo isso faria com que a sua vida e o seu negócio fosse mais fácil.

segunda-feira, 25 de janeiro de 2016

NETWORKING NÃO É DAR CARTÕES!

Networking, ao contrário do que muitas pessoas pensam, não é sobre dar cartões de visita, auto-promoção ou venda.

Networking é sobre a construção de relações comerciais fortes. Vá a qualquer evento de networking e eu prometo que pelo menos metade das pessoas estão a tentar fazer uma venda. O problema é que ninguém vai a um evento de networking com o propósito de comprar alguma coisa!

1. Networking é sobre ajudar as pessoas.
Quando você estiver a fazer networking, preste atenção em como você adiciona valor para as pessoas que você encontra. As pessoas vão-se lembrar de você se os afetar de uma forma positiva.

2. Tenha como objectivo principal perceber as necessidades dos outros antes de lhes dizer as suas.Se as pessoas perceberem que você está disposto a os ajudar a conseguir o que precisam, eles vão estar mais dispostos para o ajudar a obter o que você precisa. Lembre-se que deve ser uma relação de benefício mútuo.

3. Não é apenas quem você conhece, mas também quem eles conhecem.
Muitas pessoas cometem o erro de pensar pequeno demais e não conseguem pensar além da transação. Você quer fazer negócio com eles, ou ter a oportunidade de servir/fornecer toda a rede deles?

4. "É tudo culpa minha."
Se o relacionamento não está a seguir o caminho que você pretendia explore o que você pode mudar. Quando você aceita a culpa em vez de culpar, você pode dar de frente com várias soluções. Tenha a certeza de que eles entendem o que você está á procura e como  devem falar aos outros sobre o seu negócio.

5. Tente fornecer o máximo de valor possível.
Espere, já não tinha referido isto antes? Sim, mas de facto é muito importante que você acrescente valor e que tenha a certeza que esse valor é significativo para eles. Ofereça informações, apoio e as melhores referências possíveis.

6. Alimente a sua rede.
As relações de negócios dão trabalho. Permaneça em contacto e continue a adicionar valor para manter o relacionamento ativo. Você pode melhorar o relacionamento com a sua rede, se tirar tempo para aprender sobre o negócio deles, o que precisam e ajudá-los a obter essas necessidades.

7. Faça um follow-up impecável.
Faça o follow-up com eles com um dos seus métodos preferidos. Certifique-se de cumprir com algo que você prometeu fazer ou dar. Esta é uma grande oportunidade para reforçar a sua credibilidade.


Grandes relacionamentos demoram mais de 7 passos, mas estes passos vão ajudá-lo para um bom começo na construção de relacionamentos que vão ser rentáveis uma e outra vez!

terça-feira, 19 de janeiro de 2016

O QUE FAZ UM PROFISSIONAL EXCELENTE?





Esta pergunta tem dois sentidos. O primeiro sobre as qualidades que nos fazem ser profissionais excelentes, a segunda, o que um profissional excelente faz? 

Costumo afirmar em muitas das formações que dou a dezenas de empresários que os bons profissionais estão a ficar de fora do mercado, isto porque quem deseja permanecer ativo na sua carreira ou mesmo na empresa e no mercado precisa de procurar permanentemente a excelência!

Teoricamente, primeiro nós temos que ser excelentes, para depois podermos fazer coisas excelentes . Mas o contrário também funciona. Se nós decidirmos fazer as coisas com excelência, e persistirmos constantemente nisso, eventualmente nos tornaremos em pessoas, profissionais e empresas excelentes.

Uma das qualidades principais de uma pessoa excelente é ter padrões altos para si, é exigir de si o melhor desempenho é procurar se superar em tudo o que faz. Uma pessoa excelente não aceita fazer apenas o que é bom, mas somente o melhor, e sabe que o melhor de hoje será o bom de amanhã. Uma pessoa excelente sabe que liderar não é guiar-se pelos concorrentes, pois o seu maior concorrente é ela mesma e os seus alvos são ditados pelos padrões que ela determina.

E são estes padrões altos que vão ditar o seu comportamento e responder á segunda parte: O que um profissional excelente faz? Aqui vão 15 coisas:

  1- Usa menos recursos e faz mais com menos tempo.
  2- Trabalha acima da média dos outros.
  3- Sabe lidar com conflitos ( Internos e externos).
  4- Aprende todos os dias algo de novo.
  5- Está atento ás evoluções da sua área de trabalho.
  6- Participa em seminários e workshops.
  7- Mantém a sua rede de contactos permanentemente ativa.
  8- Pensa grande.
  9- É disciplinado no seu comportamento.
10- É obstinado pelo sucesso.
11- Não perde tempo com assuntos insignificantes.
12- Associa-se com pessoas excelentes.
13- Não despreza os detalhes.
14- Aceita críticas que o ajudem a melhorar.
15- Faz perguntas inteligentes.


Portanto é necessário sermos melhores a cada dia, semana, mês e a cada novo ano porque o caminho não é fácil mas a recompensa é única e espectacular!!

segunda-feira, 11 de janeiro de 2016

O QUE É EXCELÊNCIA?



Nos dias que correm tem-se falado muito sobre excelência, principalmente no mundo dos negócios. Contudo é necessário saber se entendemos realmente o significado da palavra Excelência. Por muito que as pessoas pensem que sim, excelência não é perfeição. Excelência é procurar melhorar todos os dias em pequenas coisas. E sabem o que é mais interessante?  Procurar a excelência não é um conceito novo. Aliás uma das primeiras pessoas a falar sobre excelência foi o famoso filosofo Aristoteles que já na altura dizia: “ Somos o que repetidamente fazemos. A excelência, portanto, não é um feito, mas um hábito!”. No Japão referem excelência como Kaisen: Kai(mudança) e Zen(melhor), ou seja, melhoria continua. Tony Robbins criou o termo CANI ( constant and never endind improvement). Tendo em conta estas descrições as noticias são boas. Todos nós podemos ser excelentes todos os dias, e o melhor é que podemos começar já!! Todos nós podemos ser melhores profissionais, melhores pais e mães, melhores amigos, maridos e esposas, melhores filhos, etc…. Todos nós podemos mudar os nossos hábitos e as nossas atitudes diárias. Comecemos pelas atitudes mais simples como ser mais simpático, não deitar lixo para o chão, escutar mais, sermos mais flexíveis, ser mais educado, sorrir mais e não esquecer de palavras como, obrigado, com licença, por favor, muito obrigado, etc.. Experimentem durante um dia e vejam a diferença que fará nas pessoas que vos rodeiam, mais, se o fizerem no segundo, terceiro, quarto dia vão descobrir que o responsável por essa mudança são vocês. Foram vocês que mudaram, as pessoas apenas retribuem o vosso sorriso, simpatia ou gestos. Nós somos os únicos responsáveis pelos nossos resultados, nós estamos onde estamos, somos o que somos e temos o que temos por causa de quem nós somos. O primeiro passo é assumir essa responsabilidade.

A nossa mudança transforma as pessoas que nos rodeiam e o mundo em que vivemos! Se vocês querem realmente mudar a vossa qualidade de vida, mudem os vossos hábitos diários!

Vamos reflectir sobre isto!!!