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iUma das práticas mais antigas no mundo dos negócios são as parcerias. Mas qual é o significado da palavra:
iUma das práticas mais antigas no mundo dos negócios são as parcerias. Mas qual é o significado da palavra:
“Uma parceria é
um arranjo em que duas ou mais partes estabelecem um acordo de cooperação para
atingir interesses comuns.
Parcerias
podem ser estabelecidas entre sujeitos públicos ou privados, individuais ou
coletivos, para a realização de intervenções finalizadas sobretudo ao
desenvolvimento económico ou social de um determinado grupo ou território. As
parcerias funcionam como uma estratégia empresarial com vista à otimização da
sustentabilidade empresarial. Dentre várias vantagens destaca-se: a
compatibilidade de objetivos estratégicos, o aumento da rentabilidade, a
confiança, a melhoria de acesso ao mercado, o fortalecimento das operações, a
melhoria da capacidade tecnológica.” – Wikipédia
No processo de formação de uma
parceria, e antes de iniciar qualquer abordagem, saiba que uma das leis que
rege uma parceria é que deve existir equilíbrio entre o que se dá e o que se
recebe. Trazendo esta lei para o mundo dos negócios, temos o seguinte cenário:
Se nós pagamos por algo e recebemos exatamente aquilo pelo qual pagamos, está
tudo bem, tudo equilibrado, correto? – E se nós pagamos e não recebemos o que
estávamos á espera, o que acontece? – Vamos imediatamente reclamar para as
redes sociais, reivindicamos os nossos direitos, agrupamo-nos com outros
consumidores que também não receberam aquilo pelo qual pagaram, etc... Há um
desequilíbrio claro entre as partes nesta equação. Mas, e se nós recebermos
mais do que aquilo pelo qual pagamos?
Quando recebemos mais do que aquilo
pelo qual pagamos, a primeira tendência é falar bem, compartilhar a alegria e a
felicidade, afinal de contas, não estávamos á espera por aquilo. Quando recebemos
um presente temos uma tendência natural de dizer “não precisava de se
incomodar!” antes mesmo de dizer obrigado. Isso acontece por um gatilho que o
nosso ego dispara de forma inconsciente para que uma falsa sensação de
equilíbrio paire sobre a nossa mente. Mas, na primeira oportunidade que
tivermos, daremos um presente para aquela pessoa que nos presenteou. Com isso
sentimos que existe um equilíbrio entre o Dar e o Receber (Givers Gain ®).
Será que podemos usar este último fator no mundo dos negócios a nosso favor? A
resposta é SIM, desde que feita com boa intenção. Passo a Explicar: por se
tratar de uma lei natural de causa e efeito, se nós agirmos com o propósito de
obter a contrapartida, a lei quebra-se e provavelmente ficaremos em
desvantagem.
Dessa forma deixo algumas dicas
para conseguirmos formar parcerias de sucesso:
1
– O SEU PARCEIRO
Antes de criar uma parceria com uma
pessoa ou empresa, conheça a fundo a pessoa, a empresa, os produtos e serviços.
Veja se ao falar do trabalho do seu parceiro há entusiasmo e brilho nos olhos.
Esteja certo de que o seu possível parceiro realmente entrega/cumpre aquilo que
promete. Entre em contato com clientes e parceiros e peça para que falem da
experiência com o trabalho do seu possível parceiro.
2
– NECESSIDADES E PROMESSAS
Agora que você conhece o trabalho do seu possível
parceiro, agora que você tem entusiasmo para falar do produto ou serviço dele
para terceiros, deixe claro as suas reais necessidades. Em seguida, faça as
promessas do que você pode cumprir como contrapartida.
3
– PERÍODO DE EXPERIÊNCIA
Institua um período de experiência e defina uma data para
avaliarem ou ajustarem em conjunto o rumo que a parceria está a seguir.
4
– SEJA O PRIMEIRO
Ao fecharem o acordo e apertarem as
mãos, não espere que o parceiro entregue a parte dele primeiro. Tente sempre
fazer primeiro, encontrar clientes, entregar antes, etc... Faça a sua parte.
Caso o parceiro não consiga dar a contrapartida dele, cabe a você avaliar
melhor os parceiros e ter a consciência tranquila de que você honrou com a sua
palavra.
5
– ENTREGUE O QUE PROMETEU
O mundo pode acabar, mas antes, entregue
aquilo que você prometeu! Honre com a sua palavra e os seus compromissos. Não há
nada mais triste e desmotivador no mundo dos negócios do que além de não
entregar o prometido, ainda culpar, acusar e caluniar o parceiro com o intuito
de tentar justificar o não cumprimento de uma promessa. Estas ações não irão
fazer o seu negócio crescer ou ir mais depressa. Não seja mais um empreendedor
a utilizar como estratégia principal o Bypass.
6
– A MELHOR QUALIDADE
Caso o acordo envolva a troca de
serviços, faça a sua parte com a melhor qualidade possível. Faça a mais e vá
além, dê a milha extra! Fazendo isso de boa fé e de coração, o seu parceiro
perceberá que ganhou muito mais do que imaginava. Com isso, se ele for
consciente, também irá entregar os seus serviços/produtos com a melhor
qualidade que ele puder. Dessa forma, o seu parceiro terá ainda mais entusiasmo
e brilho nos olhos ao falar da sua empresa.
7
– EQUILÍBRIO / GANHA-GANHA
De forma madura e transparente,
quando ambos os lados deixam claro as suas necessidades, intenções e promessas,
definem um período para a parceria, fazem a sua parte entregando aquilo que se
prometeu, indo além do esperado, fazendo a mais e dando o seu melhor, há um
equilíbrio claro na relação entre o dar e o receber (Givers Gain®),
resultando assim no real termo exaustivamente debatido que chamamos de
ganha-ganha.
8
– 2º ROUND !
Ao terminar o período previamente estabelecido
para a parceria, as partes devem-se sentar e analisar em conjunto os
compromissos e promessas estabelecidas. Caso esteja tudo a correr dentro do
previsto, deve-se estabelecer um novo ciclo, com novos objetivos, metas e um plano
de acção. A diferença neste momento é a confiança e a satisfação. É um trabalho
quase Espartano desenvolver um negócio sozinho (bem sei). Chega um momento na
vida de um empreendedor que as parcerias são mais do que necessárias, e é nesse
momento em que você pode aplicar esse passo-a-passo. Com isso, aos poucos
transformaremos o mundo dos negócios em algo mais rentável e menos predatório
entre empreendedores.
Pois Juntos podemos fazer a
diferença! E Juntos podemos fazer um Mundo melhor!
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