Numa
Rede existem três níveis básicos: o grupo primário, o grupo secundário e o
grupo de referência. O grupo primário é formado pelas pessoas que nos são mais
próximas, com as quais temos um forte envolvimento emocional e disposição
imediata de colaborar e partilhar objetivos comuns (familiares, amigos mais
próximos, entre outros).
O grupo
secundário refere-se ás relações mais formais e menos íntimas (amigos/colegas,
entre outros). E o grupo de referência fornece os parâmetros de acções individuais,
ordenando padrões de comportamento por meio dos seus valores e expectativas
(ex-empregadores, chefes e ex-chefes, fornecedores em geral – professores,
entre outros).
Esta
rede pode ser simplificada pela seguinte ilustração:
Esta
classificação acontece em função da afinidade e do grau de confiança entre os
nós da rede, sendo o grupo primário com maior grau de afinidade e confiança e o
grupo de referência com menor proximidade.
Através
deste tipo de rede de networking
pode-se chegar, virtualmente, a qualquer pessoa, mesmo
que para isso se percorra diversos nós, mas a possibilidade de encontrar a
pessoa desejada é muito alta, mesmo que essa pessoa pareça distante. Ninguém é
uma ilha!
A rede
de networking é um
ambiente de troca onde são recompensadas as boas acções, por exemplo, quando
sabemos da disponibilidade de uma vaga numa empresa onde se encaixa o perfil de
uma pessoa da nossa rede e passássemos a informação a essa dada pessoa,
certamente que ela se iria lembrar de quem a referenciou quando o inverso
acontecer.
"A
formação de uma rede de relacionamentos é baseada na comunicação, a qual gira
em torno de quatro pontos: quem, o quê, quando e onde. A troca de informações
com as mais diversas pessoas possibilita a atenção às oportunidades e amplia o
conhecimento e o universo de relacionamentos do indivíduo. Nesse contexto, os
três desafios são: transformar desconhecidos em amigos, estabelecer contatos
espontâneos e agradáveis, capazes de agregar valor a ambas as partes em termos
de informações e ampliar a rede de business networking sempre
que possível, formando redes profissionais, organizacionais e de oportunidades
(MINARELLI, 2001)."
"É
importante também atualizar o networking e reaquecer contatos antigos (HART,
1996).
Assim
se cultiva uma rede, através de boas acções, na manutenção dos relacionamentos
existentes e sem pensar somente no que se receberá como favor resultante dessa
relação, pois as relações baseadas nas trocas interesseiras são percebidas,
e quando isso acontece, inevitavelmente há desgastes, sobretudo do ponto de
vista da perda de confiança pelos demais membros da rede de business networking."