quarta-feira, 30 de novembro de 2011

O QUE É O NETWORKING: 3 NÍVEIS BÁSICOS


Numa Rede existem três níveis básicos: o grupo primário, o grupo secundário e o grupo de referência. O grupo primário é formado pelas pessoas que nos são mais próximas, com as quais temos um forte envolvimento emocional e disposição imediata de colaborar e partilhar objetivos comuns (familiares, amigos mais próximos, entre outros).
O grupo secundário refere-se ás relações mais formais e menos íntimas (amigos/colegas, entre outros). E o grupo de referência fornece os parâmetros de acções individuais, ordenando padrões de comportamento por meio dos seus valores e expectativas (ex-empregadores, chefes e ex-chefes, fornecedores em geral – professores, entre outros).
Esta rede pode ser simplificada pela seguinte  ilustração:


Esta classificação acontece em função da afinidade e do grau de confiança entre os nós da rede, sendo o grupo primário com maior grau de afinidade e confiança e o grupo de referência com menor proximidade.
Através deste tipo de rede de networking  pode-se  chegar, virtualmente, a qualquer pessoa, mesmo que para isso se percorra diversos nós, mas a possibilidade de encontrar a pessoa desejada é muito alta, mesmo que essa pessoa pareça distante. Ninguém é uma ilha!
A rede de networking é um ambiente de troca onde são recompensadas as boas acções, por exemplo, quando sabemos da disponibilidade de uma vaga numa empresa onde se encaixa o perfil de uma pessoa da nossa rede e passássemos a informação a essa dada pessoa, certamente que ela se iria lembrar de quem a referenciou quando o inverso acontecer.

"A formação de uma rede de relacionamentos é baseada na comunicação, a qual gira em torno de quatro pontos: quem, o quê, quando e onde. A troca de informações com as mais diversas pessoas possibilita a atenção às oportunidades e amplia o conhecimento e o universo de relacionamentos do indivíduo. Nesse contexto, os três desafios são: transformar desconhecidos em amigos, estabelecer contatos espontâneos e agradáveis, capazes de agregar valor a ambas as partes em termos de informações e ampliar a rede de business networking sempre que possível, formando redes profissionais, organizacionais e de oportunidades (MINARELLI, 2001)."
"É importante também atualizar o networking e reaquecer contatos antigos (HART, 1996).
 Assim se cultiva uma rede, através de boas acções, na manutenção dos relacionamentos existentes e sem pensar somente no que se receberá como favor resultante dessa relação, pois as relações baseadas nas trocas interesseiras são percebidas, e quando isso acontece, inevitavelmente há desgastes, sobretudo do ponto de vista da perda de confiança pelos demais membros da rede de business networking."

segunda-feira, 28 de novembro de 2011

PORQUÊ FAZER BUSINESS NETWORKING?

Há uma série de pesquisas sobre porque fazer networking. Uma delas faz a seguinte pergunta: Qual é o seu objetivo primário com o business networking?

75% das pessoas disseram que fazem networking para alavancar “novos negócios”.



É fácil perceber que seria o percentual mais alto, mas não que fosse tão alto. A maior parte dos empreendedores  e técnicos de vendas faz business networking, de certa forma, por três motivos: 
- novos negócios, 
- educação, 
- desenvolvimento de carreira.

Mas é estranho perceber que a maioria faz business networking para novos negócios.
Qual a sua opinião sobre fazer business networking? Novos negócios, educação ou desenvolvimento de carreira?

BUSINESS NETWORKING – Dicas para ser bem sucedido no networking




Pergunte a Si Mesmo: Pergunte a si mesmo quais são os seus objetivos em participar nas reuniões de business networking. É sempre importante estar disposto a contribuir para o crescimento e amadurecimento do grupo.

Destaque-se: Torne-se conhecido como um poderoso recurso para os outros elementos da sua rede de business networking. Quando somos conhecidos como um recurso forte, as pessoas lembram-se de recorrer a nós para sugestões, ideias, nomes de outras pessoas, etc. Isso vai fazer com que se mantenha visível para eles.

Seja crítico e objetivo: Tenha uma compreensão clara do que você faz e porquê, para quem, e o que o faz de especial ou diferente dos outros que fazem a mesma coisa. A fim de obter referências, devemos em primeiro lugar perceber claramente o que fazemos, para facilmente articular com os outros e aumentar a nossa credibilidade nos encontros de business networking.

sábado, 26 de novembro de 2011

O QUE É BUSINESS NETWORKING?

Business networking “é a união dos termos em inglês “Net”, que significa “Rede”; e “Working”, que é “Trabalho”. O termo, na sua forma resumida, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade de essa pessoa conseguir uma boa colocação profissional”, segundo a wikipédia e outras fontes de informação.
Este conceito também se aplica ás empresas, um bom grupo de networking pode ser a diferença entre o sucesso corporativo e o fracasso nos negócios.
Cultivar uma rede de contatos ampla e sólida amplia o potencial de crescimento do seu negócio, uma vez que essa rede de relacionamentos atua fortemente como propagadora da qualidade dos seus produtos e serviços.

CULTIVAR REFERÊNCIAS


By: Ricardo Anselmo

Se Eu pudesse dar um conselho sobre o Networking e como obter mais referências seria este:

A maioria dos empresários fazem Networking da mesma forma que os nossos antepassados da era das cavernas caçavam de forma agressiva e carregavam um pedaço de carne!
Você vai encontrá-los em qualquer reunião de empresários. Eles estão ocupados á procura do próximo negócio ou a tentar encontrar o contato certo. Eles usam o networking simplesmente como um exercício para penetrar numa multidão até resgatarem o cliente ideal, um grande cliente que pode transformar o seu negócio.
Eles não têm tempo para as pessoas comuns como nós; eles perseguem o diretor de marketing, diretor de operações ou outra qualquer pessoa com influência e responsabilidade num qualquer quadro da empresa que procuram, e esperam assim pela hora da grande caçada!  

Os Networkers agricultores fazem uma abordagem bem diferente. Não perdem tempo á procura da pessoa certa; em vez disso, como aqueles que plantam as suas sementes e pacientemente tratam das suas culturas, eles procuram constantemente formar e construir relações. Se obtiverem vantagens imediatas tudo bem, mas esse não é o seu objetivo principal. Eles sabem que o esforço inicial despendido vai resultar numa colheita mais rentável do que a matança rápida do caçador – e essas relações rentáveis não podem ser apressadas.

Sejamos assim como os agricultores que todos os dias se levantam para lavrar e preparar a terra, semeiam, regam, tratam e cuidam das suas hortas e plantações porque sabem que se o fizerem de forma correcta irão colher o fruto do seu esforço e trabalho.
Não há colheitas rápidas, tudo leva o seu tempo!

COMPORTAMENTO E ÉTICA!

Em termos de poder e influência, podemos esquecer a igreja e esquecer a política. Não há instituição mais poderosa na sociedade do que os negócios - Eu acredito que é agora mais importante do que nunca que as empresas assumam uma liderança moral. O negócio do negócio não deve ser sobre o dinheiro, deve ser sobre responsabilidade, sobre o bem público,e não sobre a ganância do privado, nesse sentido temos como principal objetivo auxiliar as empresas a desenvolverem-se e a crescerem de forma sustentável e acima de tudo de uma forma ética.Estamos a levar networkers, escritores, empresários e futuristas que são apaixonados por liderar a mudar a forma como o mundo faz negócios.