quarta-feira, 27 de agosto de 2014

NETWORKING NAS FÉRIAS !?

As férias são um excelente momento para conhecer pessoas, mas…você tem que ter um plano!

Esta é uma época de abrandamento dos negócios para muitos de nós e de uma forma ou de outra tentamos tirar alguns dias de férias.

 Durante este período estamos mais predispostos a festas, e esta altura está cheia delas, contudo, as festas não são apenas um lugar com bebidas e comida grátis!

Festas e outros eventos sociais trazem novas oportunidades para a nossa rede, ainda mais do que durante o resto do ano. As férias são momentos em que estamos mais propensos a ver as pessoas  num ambiente social e  mais descontraído   e esta definição presta-se definitivamente para a construção de relacionamentos.

A maioria das pessoas pensa na sua rede somente em locais de rede tradicionais, tais como as câmaras de comércio, organizações sociais (como os Lions ou Rotários), grupos de contactos por referência (como o BNI) e outros encontros de negócios. Mas isso não é usar o poder das redes na sua plenitude.

A fim de aproveitar ao máximo o “networking nas suas férias ", deixo aqui algumas notas a manter em mente:
  • Esteja preparado! Se você for a um evento, tente saber quem estará por lá, se souber o nome de algumas das pessoas que estarão presentes faça uma pesquisa no Google sobre eles. Faça algum trabalho de casa. Use esta informação como uma forma de iniciar uma conversa.
  • Faça perguntas. Algumas sugestões: como é que você começou o seu negócio? Como é que você se internacionalizou? Como começou o seu franchising? Quais foram alguns dos desafios com...? Você leu ultimamente  algum livro bom ? (O Meu favorito é: como posso ajudá-lo?)
  • Tenha um tópico pronto. Com o aproximar do último trimestre todas as empresas pensam em como aumentar os seus lucros e o seu desempenho. Tenha uma idéia pronta que descreve como você pensa melhorar o seu setor até ao final do ano e no próximo. (Palavra de sabedoria: não dar o ganso; disponibilize-se para marcar uma reunião e discutir os detalhes.)
  • Use esta introdução como semente para uma futura reunião. Como mencionado em cima, não queira "acabar" com a conversa na festa. O fim do jogo aqui é para abrir a porta para o acompanhamento. O objetivo é dar continuidade ao contacto após a festa.
  • Não beba em demasia! É uma festa, mas não é a sua festa. Não queira estar com cheiro a bebida quando se aproximar das pessoas que você deseja conhecer. As impressões contam! Toma a decisão certa.
  • Seja confiante do seu valor. Introduzindo-se a um executivo pode ser uma experiência intimidadora, então tenha uma conversa informada. Antes do evento, faça uma lista das coisas que você fez no ano passado e perceba como as pode integrar numa conversa. Depois de as ter escrito não existe nenhuma razão para você não se sentir bem sobre si mesmo. 
  • Honrar o evento. Certifique-se que quando vai a uma festa ou evento o networking é complementar para a razão pela qual as pessoas estão lá, desse modo não trate o evento como uma câmara de comércio. Seja sincero.
Não aja como se estivesse a fazer uma apresentação numa sala de reuniões; seja natural e deixe-os intrigados. Sim, é uma grande oportunidade de networking – mas se você abertamente tentar "vender", você pode afastar as pessoas! Afinal, são férias.

quinta-feira, 2 de janeiro de 2014

NETWORKING 2014 - Está preparado?

Já alguma vez participou num evento de Networking em que reparou que algumas das pessoas com quem você interagiu não estavam minimamente preparadas?
Pior ainda, participou em algum evento de networking em que sentiu que não estava preparado ou sem a certeza que estaria a fazer tudo para que pudesse criar relacionamentos de networking sólidos? 
Como networkers a preparação é muito importante porque de facto se você não fez uma preparação simples e básica para poder fazer Networking então não só está a perder o seu tempo como também fará perder o tempo dos seus colegas Networkers.
Preparar para fazer Networking não é difícil; só precisa de seguir estes mandamentos básicos do Networking:
- Tenha consigo as ferramentas de Networking adequadas. ( Crachá com identificação, Cartões comerciais)
- Estabeleça um objectivo alcançável para o numero de pessoas que pretende conhecer, e lembre-se de ficar com os cartões de contacto deles.
- Tenha atenção á sua imagem!
- Seja um anfitrião e não um convidado.
- Oiça mais e faça perguntas.
- Não tente fechar um negócio.
- Sempre que possível tente ajudar dando referencias.
- Dispense 10 minutos com cada pessoa que conhece.
- Troque cartões comerciais e tome notas na parte de trás do cartão para que possa recordar claramente da pessoa.
- Faça o Follow up!!
Não interessa há quanto tempo faz networking, é sempre bom recordar a si mesmo os passos que deve seguir constantemente. Se o fizer de certeza que irá retirar o máximo partido do seu esforço no Networking. E os outros Networkers, como eu, vão agradecer-lhe pelo tempo dispensado!
Tem alguma técnica que use para se preparar para fazer networking que não esteja listada em cima ? Se sim, então partilhe connosco! É sempre bom ouvir mais ideias ! 

Obrigado.