sábado, 6 de fevereiro de 2016

VERDADE OU ILUSÃO?

Esta semana, temos um excerto do livro Verdade ou Ilusão, pelo Dr. Ivan Misner, Mike Macedonio, Eddie Esposito, e Dawn Lyons. Este livro tem mais de 50 grandes questões em torno do networking assim como de referências e permite que decida se eles são verdade ou ilusão. 
Hoje trago a Verdade ou Ilusão número 8.
Pergunta: “ Será que pode controlar a quantidade e a frequência das referências que recebe?”.
Resposta: Verdade. Existe uma forma de fazer com que o fluxo de referências seja previsíveis e ajustáveis. Você e um dos seus  parceiros de referência podem desenvolver um sistema em que o seu parceiro lhe fornece regularmente, previsivelmente, a pedido, e no tempo certo as referências de que precisa. 

A criação de um sistema estruturado é como construir um oleoduto para referências.Pense nisto. E se soubesse sempre quando um parceiro de referência o estava a indicar, a quem e de que forma o estava a referenciar? E se soubesse com antecedência qual o produto ou serviço que o seu próximo novo cliente pretende comprar?  Com esta informação poderia programar novos negócios para quando mais precisa de forma a se preparar para lidar com eles, projetar o seu fluxo de caixa e controlar o seu inventário. Tudo isso faria com que a sua vida e o seu negócio fosse mais fácil.