NETWORKING 2014 - Está preparado?

Já alguma vez participou num evento de Networking em que reparou que algumas das pessoas com quem você interagiu não estavam minimamente preparadas?

Pior ainda, participou em algum evento de networking em que sentiu que não estava preparado ou sem a certeza que estaria a fazer tudo para que pudesse criar relacionamentos de networking sólidos? 

Como networkers a preparação é muito importante porque de facto se você não fez uma preparação simples e básica para poder fazer Networking então não só está a perder o seu tempo como também fará perder o tempo dos seus colegas Networkers.

Preparar para fazer Networking não é difícil; só precisa de seguir estes mandamentos básicos do Networking:

- Tenha consigo as ferramentas de Networking adequadas. ( Crachá com identificação, Cartões comerciais)

- Estabeleça um objectivo alcançável para o numero de pessoas que pretende conhecer, e lembre-se de ficar com os cartões de contacto deles.

- Tenha atenção á sua imagem!

- Seja um anfitrião e não um convidado.

- Oiça mais e faça perguntas.

- Não tente fechar um negócio.

- Sempre que possível tente ajudar dando referencias.

- Dispense 10 minutos com cada pessoa que conhece.

- Troque cartões comerciais e tome notas na parte de trás do cartão para que possa recordar claramente da pessoa.

- Faça o Follow up!!

Não interessa há quanto tempo faz networking, é sempre bom recordar a si mesmo os passos que deve seguir constantemente. Se o fizer de certeza que irá retirar o máximo partido do seu esforço no Networking. E os outros Networkers, como eu, vão agradecer-lhe pelo tempo dispensado!

Tem alguma técnica que use para se preparar para fazer networking que não esteja listada em cima ? Se sim, então partilhe connosco! É sempre bom ouvir mais ideias ! 

Obrigado.

BUSINESS NETWORKING - VOCÊ ESTÁ CONECTADO?

Numa das minhas palestras sobre business networking perguntei á plateia: “ Quantos de vocês vieram aqui com a esperança de fazer algum negócio hoje, talvez até conseguir fazer uma venda?” A esmagadora maioria das pessoas da plateia levantaram a mão. Então perguntei:” Quantos de vocês vieram aqui hoje á espera de comprar alguma coisa?” Nenhuma pessoa levantou a mão.

Isto é o que chamo de rede desconectada. Acho irónico as pessoas serem tão “desconectadas”, sobre um processo que tem a intenção de se conectar com pessoas como é o processo de business networking. Este tipo de desconexão leva a resultados pobres, o que leva as pessoas a acreditar que a rede de business networking não funciona. Pelo que tenho visto nos últimos anos, juntamente com os resultados de testemunhos de centenas de milhares de pessoas em todo o mundo – a rede funciona muito bem.

O Meu conselho: Não confunda a rede de business networking com a rede de venda direta. Claro, irá sempre existir alguém lá fora que diz: “Mas, eu já fiz uma venda num evento de networking.” Eu não estou a dizer que não possa acontecer, mas isso ocorre tão frequentemente como um eclipse solar. Você é louco se acha que as probabilidades de “vender” num evento de business networking são grandes.

BUSINESS NETWORKING A LONGO PRAZO!

Quando se trata de redes de Networking, como é que você lida com os pedidos de pessoas que você mal conhece e lhe pedem os dados dos seus contatos para que eles os possam contatar através do business networking,  para apresentarem os seus próprios empreendimentos ou projetos?

Quando as pessoas se contatam com pedidos como o descrito, a única forma de nos sentirmos confortáveis para os referenciar é construir um relacionamento mais longo pois, o tempo é o que nos leva ao mais forte quesito do business networking, a “credibilidade”.

A maioria das pessoas tentam ligar-se a outra pessoa porque acham que o networking é como uma “ venda direta ” e, não entendem que se trata de longo prazo e na construção de um relacionamento, isso é o networking.

Entrar numa rede de business networking, e organizar-se dentro dela é o mesmo que ter retorno a médio e longo prazo. Um bom e eficaz business networking envolve dedicação e paciência pois tudo que é bem feito e com ótimos retornos, não é feito do dia para a noite.

NETWORKING EM FESTAS!

Por estarmos num período festivo deixo algumas dicas sobre o Networking em festas.

As festas são actualmente um local fantástico para networking, qualquer lugar é um ótimo local para network, mas vamo-nos focar em como ter uma conversa casual numa festa.

Eis alguns Passos:

P#1 Ansiosos pela festa. Se você é tímido ou totalmente introvertido, ir a uma festa pode fazer sentir-se que está prestes a ser torturado, esse estado de espírito vai-se refletir na sua linguagem corporal, quer você saiba disso ou não. Seja otimista e tente encontrar uma forma de ficar animado com esta oportunidade de conhecer novas pessoas.

P#2 Vestido para impressionar. 

Aperalte-se bem e vista a sua melhor roupa. As primeiras impressões são normalmente formadas pela imagem visual que passamos, e as primeiras impressões podem ser difíceis de mudar, por isso use-a como uma vantagem. Se você se vestir como um vagabundo, as pessoas vão tratá-lo como tal.

P#3 Tente saber quem vai lá estar. Se você souber de antemão as pessoas que vão estar na festa, faça um pouco de pesquisa sobre o tipo de coisas que gostam, assim estará preparado para ter conversas significativas.

P#4 Movimente-se. Mal entre na sala dê uma vista olhos em volta. Observe a sala e veja com quem você quer falar. Certifique-se de avançar de imediato, quanto mais tempo você ficar parado, mais difícil será começar, e fica com menos tempo para se integrar.

P#5 Pareça acessível. Não importa onde está (mas espero que esteja perto de alguém) mas envie sinais de uma pessoa acessível e disposta a falar.

P#6 Pratique uma escuta ativa. Para mostrar á pessoa com quem está a falar que você o está a ouvir use o contato visual. Não desvie o olhar enquanto falam pois dará a impressão que você está entediado ou distraído. Olhe de frente nos olhos e veja se os seus gestos estão em sintonia com os deles.Nesta fase nunca tente vender o seu produto, serviço ou o seu curriculum. Se a pessoa o interessa de alguma forma pergunte se lhe pode telefonar  posteriormente para uma reunião.

P#7 Interromper um grupo. Procure uma abertura no grupo e dirija-se para esse lugar, olhe para as pessoas que estão ao seu lado e depois fixe o olhar e a sua atenção na pessoa que está com a palavra. Não o interrompa, escute-o atentamente, observe o comportamento do grupo e proceda da mesma forma. Espere até o palestrante acabar, de seguida fale sobre algo que eles tenham acabado de dizer. Antes de iniciar lembre-se de se apresentar de uma forma curta ao grupo.

P#8 Se não funcionar mova-se. Não se mantenha ali. Aguarde alguns segundos, e se a conversa for numa direção que o excluía, finja que acena a alguém conhecido no outro lado da sala e saia rapidamente desse grupo.

P#9 Sorria. Mesmo que seja o sinal mais primitivo de introdução é fácil esquecermo-nos de o fazer. Um bom e genuíno sorriso vai fazer com que você pareça mais positivo e acessível. Sorria com os seus olhos assim como com a sua boca.

P#10 Tente conhecer toda a gente na festa. Se o evento for grande será difícil de o fazer, selecione meia dúzia de pessoas e dispense 5 a 10 minutos com cada uma.

P#11 Despeça-se das pessoas que conheceu na festa. Antes de sair vá ter com as pessoas que conheceu e diga que foi um prazer conhecê-las e dependendo da natureza do evento peça o contato ou um cartão comercial.

P#12 Follow-Up. No dia seguinte envie um email agradecendo o tempo que estiveram juntos. Pode ser útil mencionar alguma coisa que foi discutida com eles na altura. 

A apresentação do seu email é importante, veja os dados da sua assinatura, os links das suas plataformas e se tiver envie em anexo uma pequena apresentação sua ou da sua empresa e pergunte em que os pode ajudar.

O QUE É O NETWORKING: 3 NÍVEIS BÁSICOS

Numa Rede existem três níveis básicos: o grupo primário, o grupo secundário e o grupo de referência. O grupo primário é formado pelas pessoas que nos são mais próximas, com as quais temos um forte envolvimento emocional e disposição imediata de colaborar e partilhar objetivos comuns (familiares, amigos mais próximos, entre outros).

O grupo secundário refere-se ás relações mais formais e menos íntimas (amigos/colegas, entre outros). E o grupo de referência fornece os parâmetros de acções individuais, ordenando padrões de comportamento por meio dos seus valores e expectativas (ex-empregadores, chefes e ex-chefes, fornecedores em geral – professores, entre outros).

Esta rede pode ser simplificada pela seguinte  ilustração:

Esta classificação acontece em função da afinidade e do grau de confiança entre os nós da rede, sendo o grupo primário com maior grau de afinidade e confiança e o grupo de referência com menor proximidade.

Através deste tipo de rede de networking  pode-se  chegar, virtualmente, a qualquer pessoa, mesmo que para isso se percorra diversos nós, mas a possibilidade de encontrar a pessoa desejada é muito alta, mesmo que essa pessoa pareça distante. Ninguém é uma ilha!

A rede de networking é um ambiente de troca onde são recompensadas as boas acções, por exemplo, quando sabemos da disponibilidade de uma vaga numa empresa onde se encaixa o perfil de uma pessoa da nossa rede e passássemos a informação a essa dada pessoa, certamente que ela se iria lembrar de quem a referenciou quando o inverso acontecer.

"A formação de uma rede de relacionamentos é baseada na comunicação, a qual gira em torno de quatro pontos: quem, o quê, quando e onde. A troca de informações com as mais diversas pessoas possibilita a atenção às oportunidades e amplia o conhecimento e o universo de relacionamentos do indivíduo. Nesse contexto, os três desafios são: transformar desconhecidos em amigos, estabelecer contatos espontâneos e agradáveis, capazes de agregar valor a ambas as partes em termos de informações e ampliar a rede de business networking sempre que possível, formando redes profissionais, organizacionais e de oportunidades (MINARELLI, 2001)."

"É importante também atualizar o networking e reaquecer contatos antigos (HART, 1996).

 Assim se cultiva uma rede, através de boas acções, na manutenção dos relacionamentos existentes e sem pensar somente no que se receberá como favor resultante dessa relação, pois as relações baseadas nas trocas interesseiras são percebidas, e quando isso acontece, inevitavelmente há desgastes, sobretudo do ponto de vista da perda de confiança pelos demais membros da rede de business networking."

PORQUÊ FAZER BUSINESS NETWORKING?

Há uma série de pesquisas sobre porque fazer networking. Uma delas faz a seguinte pergunta: Qual é o seu objetivo primário com o business networking?

75% das pessoas disseram que fazem networking para alavancar “novos negócios”.

É fácil perceber que seria o percentual mais alto, mas não que fosse tão alto. A maior parte dos empreendedores  e técnicos de vendas faz business networking, de certa forma, por três motivos: 
- novos negócios, 
- educação, 
- desenvolvimento de carreira.

Mas é estranho perceber que a maioria faz business networking para novos negócios.
Qual a sua opinião sobre fazer business networking? Novos negócios, educação ou desenvolvimento de carreira?

BUSINESS NETWORKING – Dicas para ser bem sucedido no networking

Pergunte a Si Mesmo: Pergunte a si mesmo quais são os seus objetivos em participar nas reuniões de business networking. É sempre importante estar disposto a contribuir para o crescimento e amadurecimento do grupo.

Destaque-se: Torne-se conhecido como um poderoso recurso para os outros elementos da sua rede de business networking. Quando somos conhecidos como um recurso forte, as pessoas lembram-se de recorrer a nós para sugestões, ideias, nomes de outras pessoas, etc. Isso vai fazer com que se mantenha visível para eles.

Seja crítico e objetivo: Tenha uma compreensão clara do que você faz e porquê, para quem, e o que o faz de especial ou diferente dos outros que fazem a mesma coisa. A fim de obter referências, devemos em primeiro lugar perceber claramente o que fazemos, para facilmente articular com os outros e aumentar a nossa credibilidade nos encontros de business networking.

O QUE É BUSINESS NETWORKING?

Business networking “é a união dos termos em inglês “Net”, que significa “Rede”; e “Working”, que é “Trabalho”. O termo, na sua forma resumida, significa que quanto maior for a rede de contatos de uma pessoa, maior será a possibilidade de essa pessoa conseguir uma boa colocação profissional”, segundo a wikipédia e outras fontes de informação.

Este conceito também se aplica ás empresas, um bom grupo de networking pode ser a diferença entre o sucesso corporativo e o fracasso nos negócios.

Cultivar uma rede de contatos ampla e sólida amplia o potencial de crescimento do seu negócio, uma vez que essa rede de relacionamentos atua fortemente como propagadora da qualidade dos seus produtos e serviços.

CULTIVAR REFERÊNCIAS

By: Ricardo Anselmo

Se Eu pudesse dar um conselho sobre o Networking e como obter mais referências seria este:

A maioria dos empresários fazem Networking da mesma forma que os nossos antepassados da era das cavernas caçavam de forma agressiva e carregavam um pedaço de carne!

Você vai encontrá-los em qualquer reunião de empresários. Eles estão ocupados á procura do próximo negócio ou a tentar encontrar o contato certo. Eles usam o networking simplesmente como um exercício para penetrar numa multidão até resgatarem o cliente ideal, um grande cliente que pode transformar o seu negócio.

Eles não têm tempo para as pessoas comuns como nós; eles perseguem o diretor de marketing, diretor de operações ou outra qualquer pessoa com influência e responsabilidade num qualquer quadro da empresa que procuram, e esperam assim pela hora da grande caçada!  

Os Networkers agricultores fazem uma abordagem bem diferente. Não perdem tempo á procura da pessoa certa; em vez disso, como aqueles que plantam as suas sementes e pacientemente tratam das suas culturas, eles procuram constantemente formar e construir relações. Se obtiverem vantagens imediatas tudo bem, mas esse não é o seu objetivo principal. Eles sabem que o esforço inicial despendido vai resultar numa colheita mais rentável do que a matança rápida do caçador – e essas relações rentáveis não podem ser apressadas.

Sejamos assim como os agricultores que todos os dias se levantam para lavrar e preparar a terra, semeiam, regam, tratam e cuidam das suas hortas e plantações porque sabem que se o fizerem de forma correcta irão colher o fruto do seu esforço e trabalho.

Não há colheitas rápidas, tudo leva o seu tempo!

COMPORTAMENTO E ÉTICA!

Em termos de poder e influência, podemos esquecer a igreja e esquecer a política. Não há instituição mais poderosa na sociedade do que os negócios - Eu acredito que é agora mais importante do que nunca que as empresas assumam uma liderança moral. O negócio do negócio não deve ser sobre o dinheiro, deve ser sobre responsabilidade, sobre o bem público,e não sobre a ganância do privado, nesse sentido temos como principal objetivo auxiliar as empresas a desenvolverem-se e a crescerem de forma sustentável e acima de tudo de uma forma ética.Estamos a levar networkers, escritores, empresários e futuristas que são apaixonados por liderar a mudar a forma como o mundo faz negócios.